창업의 길, 전후좌우 신호 잘 살펴야 한다. 성장기에 있는 유망 아이템일지라도 주변 여건에 따라 사업의 성패는 달라지기 마련이다.명동에서 성공한 아이템이 강남지역에 서도 성공한다는 보장은 없다. 또한 같은 장소에서 같은 아이템으로 창업을 한다해도 창업자에 따라 그 결과는 판이하게 달라지기 도 한다. 후보 유망 아이템(item)이 선정되었다 해도 내·외부적인 요소와 조화를 이루지 않으면 성공이 어렵기 때문이다. 모든 아이템은 제조·유통·판매·소비과정을 거치게 된다. 이때 예비창업자는 이러한 과정의 어떤 위치에서 창업을 할 것인지를 결정하는 것이 급선무다. 아이템을 생산하는 제조위치, 또는 유통업, 그리고 최종적으로 소비자를 접하게 되는 마지막 단계인 도·소매 판매업 중 어떤 위치에서 창업을 할 것인지 결정해야 한다는 것이다. 이 같은 결정에 의해 점포의 유형인 도매업,소매업, 대리점, 체인점, 편의점, 전문점 등으로 결정되는 것이다. 

■ 아이템 선정 시 고려할 외부사항 
창업 시점도 결정했고 아이템 자체에 관한 성장성에 확신이 가는 경우일지라도 잠재고객의 여부, 경쟁점포의 수, 상품의 구매여건, 인력수급의 여부, 법적규제, 신규 업체나 대형 업체의 참여 가능성 등 외부적으로 고려해야 할 사항들은 산재해 있다. 

◎ 잠재고객의 파악 
상품을 구매하게 될 예상고객이 충분히 잠재해야 한다. 잠재고객을 파악하기 위해서 통행인구 수, 배후지역의 인구 수, 라이프사이 클,연령, 소득수준을 조사해야 한다. 통행인구와 배후지역의 인구수는 점포의 매출을 결정짓는 중요한 요소가 되기 때문에 결과적으로 상권과 아이템은 뗄래야 뗄 수 없는 사이이다. 

◎ 경쟁점포의 파악 
아무리 유망한 아이템과 잠재고객이 있다 해도 경쟁점포가 너무 많으면 그 지역에서는 유망 아이템이 되기 어렵다. 아이템을 선정 할 때 수요와 공급 측면을 고려해 경쟁점포의 수를 파악하고, 경쟁점포의 장단점을 파악한 후 진입이 가능한지 확인한다. 자영업은 몰려 있을수록 유리하지만, 포화상태일 정도면 성공하기 어렵다. 따라서 경쟁점포의 매출 추정으로 사업성이 있는지 따져봐야 할 것이다. 

◎ 구매처 선정 
아무리 잘 팔리는 아이템일지라도 공급이 어렵다면 아이템은 무용지물이 될 수밖에 없다. 공급자로부터 상품 구입이 쉽고 저렴해 야 한다. 따라서 지속적으로 생산될 수 있는 아이템인지, 단종될 상품인지 확인해야 한다. 그리고 구매처까지의 거리, 상품가격의 적당성,공급처의 배달관계, 친절 등의 서비스관계, 품질, 유행, 신선도에 관한 만족도를 고려해야 한다. 프랜차이즈에 가맹할 경우 신중을 기하고 본사의 능력을 확인해야 한다. 

◎ 위험부담 적어야 
모든 사업은 위험성이 따르기 마련이지만 마진율이 높다는 이유로 위험이 많이 따르는 아이템을 선정하는 것은 초보창업자로서 는 무모하다. 수익성이 높다면 그 만큼 경쟁업체가 생겨나기 마련이다. 따라서 신규 참여가 어려운 업종과 쉬운 업종을 구별할 수 있어야 한다. 영원한 유망아이템도 없으며 독점아이템도 없다. 매스컴에 많이 나오는 업종일수록 유행업종이 될 가능성이 많다. 최근 대형 할인점으로 인해 조그만 점포들은 판로가 막히는 실정 이다. 소점포로서 아이템을 선정할 경우 몇 가지 특정 상품만 집중적으로 다루는 전문점을 개발하는 것이 좋다. 대형 점포들은 재고 품 경비가 급등하기 때문에 가장 잘 팔리는 종류만 취급할 뿐 한 종류의 상품만을 집중적으로 다룰 수가 없다. 대기업이 손댈 수 없 는 대인서비스, 직접 판매, 융통성, 민첩성 등을 고려해 아이템 선정의 기회를 찾는 지혜가 필요하다. 

■ 법적 규제 여부 확인해야 
많은 업종들이 허가를 필요로 하는 경우가 있다. 만약 규제가 따르는 업종이라면 충족요건을 확인해야 할 것이다. 때로는 현재 규제 가 따르지 않는 업종일지라도 규제가 따를 만한 업종이 될 수도 있다. 한때 유행하던 전화방이나 성인용품 전문점 등이 바로 이런 경 우다. 또한 학교 출입문으로부터 직선거리로 50m까지의 지역인 절대정화구역에 해당하는 업종의 여부, 학교 경계선으로부터 직선거리로200m까지의 지역 중 절대정화구역을 제외한 지역인 상대정화구역에 해당하는 업종 여부 등도 아이템을 선정할 때 고려되어야 한다. 이와 더불어 아이템에 따른 신상품개발의 가능성 여부, 아이템의 계절성 여부, 경상비용지출의 과다 여부, 인력 수급의 용이성 여 부 등이 고려될 수 있다.